铝单板销售人员会遇到这种情况，客户有强烈的购买欲望，但拒绝下订单。在跟踪客户时，销售人员应明确考虑三个必要的问题：客户的购买需求、客户的购买预算和客户的购买时间。
    
    
    
     首先，我们必须解决客户的三个问题。
    
    
    
     1。采购需求
    
    
    
     在大多数情况下，无需向客户销售产品都会失败。事实上，大多数情况下，客户不知道自己需要什么，或者他们不知道自己需要什么。作为一名优秀的销售员，我们应该与客户合作，理清他的问题，引导他的需求，最终激发他对我们产品的浓厚兴趣。
    
    
    
     2。采购预算
    
    
    
     总有很多销售人员错误地认为每个来咨询的人都是他们潜在的客户，事实上，除了客户强烈的购买意愿外，购买力也是另一个关键因素。也许他的采购预算达不到产品价格的好、低消费水平，你要做的就是积极探索那些有购买能力的客户。
    
    
    
     三。采购时间
    
    
    
     有些客户经常花很多时间比较产品，这导致订单跟踪时间很长，即使他们有需求，但需求不够强劲，因此在销售过程中，要主动了解客户的购买时间，因为购买时间紧迫，要立即取胜，因为那些时间不是urg。找出刺激他们提前购买的方法。
    
    
    
     后跟踪的五个关键步骤
    
    
    
     1。积极联系客户
    
    
    
     客户遵循的原则是主动联系客户，而不是被动等待客户来电。许多销售人员向客户发送活动信息，然后开始等待希望客户主动联系我们。但是销售人员应该积极主动地与客户沟通。问客户他们对我们的产品和报价有什么问题或需要，我们需要做什么工作一方面，它表达了我们的诚意和服务态度，尊重和重视客户；另一方面，它也方便我们及时了解客户的实际需求。