铝单板在实际销售中经常遇到这样的情况，有很多客户想买却不想迟点订货，为什么会发生这种情况我们该怎么处理事实上，在后续订单中应该考虑三个问题，即客户的采购需求、预算和采购时间，了解用户的需求是服务用户的最佳方式。我们来谈谈这三点。
    
    
    
     1。是否有购买需求
    
    
    
     当客户没有需求时，向客户销售铝单板产品基本上是失败的，事实上大多数时候，客户不知道自己需要什么，或者他们不知道自己需要什么，这就要求我们与客户合作，通过不断的沟通，了解客户的需求，指导客户解决问题。他的需求，并最终引起他对我们产品的信任。
    
    
    
     2。了解客户的采购预算
    
    
    
     不要错误地认为每个前来咨询的人都是他们自己的潜在客户。事实上，除了客户对铝单板的需求外，购买力也是另一个关键因素。也许他的采购预算和实际的项目完成情况有很大的不同，销售人员应该积极探索那些此时有购买力的客户。
    
    
    
     三。了解客户购买时间并及时跟进
    
    
    
     虽然有些客户有需求，但需求不够强劲，他们经常花很多时间比较不同厂家的铝单板，导致订单跟踪时间长，因此在销售过程中，要主动了解客户的购买时间，因为购买时间紧迫，要立即取胜。Y，对于那些不急着想办法刺激他们提前购买的，其实在销售中，我们也需要定期回访客户，了解用户需求，加深用户对产品的印象。