一位资深的铝幕墙导购员说：销售产品的是导购员，而不是销售产品的品牌，仔细想想，这句话是符合目前国内铝幕墙市场的。
    
     品牌是否重要当然，品牌是有的。品牌对消费者来说，很明显，是信任还是不信任。但是，在铝幕墙市场，品牌对消费者的价值是如此之高，恐怕不是。
    
     铝幕墙与其他产品的区别
    
     毕竟，铝幕墙不同于一般的畅销商品。好的铝幕墙可以使用十多年甚至几十年。大多数家庭只在买房或装修时才购买铝幕墙，所以他们通常不关注铝幕墙品牌的新闻，为什么香奈儿除了追求其品牌魅力外，还因为香奈儿的产品是人们日常使用的东西。香奈儿的产品不需要消费者在特殊时刻购买。在此基础上建立的品牌影响力是真正的影响力，只是转化的价值，但铝幕墙并不是一个畅销产品。它不会让消费者对服装品牌建立类似的信任感。没有信任感，品牌对消费者的吸引力自然不高，品牌价值转化率自然不高。
    
     在过去的很长一段时间里，由于国内房地产市场的爆炸性增长和家居用品需求的爆炸性增长，家居用品市场在卖方市场，而铝幕墙根本不担心销售，也许客户不需要看什么品牌，也不需要看导游说什么。，客户会订购，但近年来，业务不仅整体经济形势不好，更重要的是，消费者需要更多，市场服务也没有跟上。现在消费者购买铝幕墙，不仅要自己购买铝幕墙，同时还需要购买更多的服务和铝的知识。铝合金幕墙，这就需要专业的导游来介绍产品，以吸引消费者购买产品。
    
     了解品牌对铝幕墙销售的影响
    
     大多数客户对铝幕墙品牌了解不多。他们认为，可能只有材料，定制和非定制，以及颜色和风格的差异。此时，他们需要引导顾客购买产品，这也印证了上述的一句话：指南是销售产品，而不是品牌是销售产品，当消费者需要了解品牌时，就相当于暂时的死记硬背。它可能有用，但不是很有用。市场上有这么多品牌，每一个都很好，只会让顾客挑选。导购的功能是从市场上的许多品牌中突出自己的品牌，引导顾客购买产品。
    
     消费者买了一件衣服，可能会把它扔掉再买，因为他们突然不喜欢它，或者衣服坏了。但铝幕墙属于大商品。这不是他们想随时改变的东西，也不是在两天的崩溃后可以扔掉的东西。消费者可以根据价格、质量、售后服务等选择产品。绝不仅仅是为了打折。选择产品。而在同一档次的品牌价格、质量、售后服务等类似情况下，如何抓住现有客户，成功下订单，这就是看购物指南的力量。